SEO für Anwälte

Anzahl der Rechtsanwälte in Deutschland 2024 | Statista

DAV-Zukunftsstudie-Langversion.pdf

DAV-Zukunftsstudie-Executive-Summary.pdf

anwalt.de-Insight: Wie sieht der ideale Profiltext aus?

Legal Marketing Stats Lawyers Need to Know | The National Law Rev (natlawreview.com)

https://www.google.com/search?client=firefox-b-d&q=Google+Legal+Services+Study+Sept+2013

Als Rechtsanwalt mit Spezialisierung vom Wettbewerb abheben

Die Zielgruppe Mandant:

• Rechtsgebiet (Arbeutsrecht, Strafrecht, etc.
• Bundesweit oder lokal?
• Manadantenart: Privat- Geschäftskunden, Behörden, NGOs

Situation:

• Gründer, Erfinder, Anleger, Passagiere verspäteter flug, Opfer
• Berufsgruppe (Angestellte, Arbeiter, Unternehmer Automobil)
• Ethnomarketing: türkisch, russisch sprechend
• Gegner: Massenkündigungen, Produkthaftung, Inkasso, Abmahnung, Mieter, Bußgeld, Führerschein
• Schriftstück: Bußgeldbescheid

Keyword Shorttail- Longtail

Bei Google ist die Seite 1 zumeist von Kanzleien mit sehr stark ausgebauter Internetpräsenz, Anwaltsverzeichnissen und lokalen Sucherergebnissen mit Kartenausschnitt belegt. Auch bezahlte Treffer oben und rechts (AdWords) sind heiß umkämpft. Ein Klick bei einer “Anwalt Großstadt Rechtsgebiet”-Suche kann mehrere
Euro kosten.
Mit diesen Short Head Strategien können Sie auch bei begrenztem Budget ganz vorne mitspielen:
Online-Marketing für Rechtsanwälte – Blogging, Social Media und Online-Akquise
10
16 http://www.bitkom.org/de/markt_statistik/64026_70081.aspx.
• Anwaltsverzeichnisse: Richten Sie ein Konto auf 123recht.net, anwalt.de und
anderen Verzeichnissen ein. Werden Sie dort aktiv, veröffentlichen Sie Beiträge
und sammeln Sie Bewertungen. Betreiben Sie die Konten parallel zu Ihrer Webseite und machen Sie Querverlinkungen.
• Lokale Suchergebnisse / Lokale SEO: Richten Sie einen Eintrag bei Google Maps
ein und füllen Sie das Profil inklusive Fotos aus. Beauftragen Sie eine Agentur, die
auf Suchmaschinenoptimierung (Search Engine Optimization, SEO) für den Bereich Google Local spezialisiert ist. Dieser Markt ist, im Gegensatz zu den “einfachen” organischen Suchergebnissen, (noch) nicht so hart umkämpt.
• AdWords / Lokales SEM: Beauftragen Sie eine Agentur für Lokale Google Werbung (Adwords) mit einer lokalen Short Head Kampagne, bspw. “Anwalt” “Ihre
Stadt” “Ihr Rechtsgebiet”.
• Bewertungen / Referenzen: Sie können sich von der Masse nicht nur durch Positionierung sondern auch durch Bewertungen auf Anwaltsseiten wie anwalt.de
oder 123recht.net oder lokalen Verzeichnissen wie Qype, Yelp etc. absetzen

B.2.4. Long Tail Strategie – Decken Sie spezielle Bedürfnisse ab
Mit Long Tail Suchanfragen recherchieren Mandanten konkrete Probleme (“Kündigung wegen Internetsurfen auf der Arbeit”), suchen nach einem Gegner (“Stadtwerke Hannover verklagen”) oder aufgrund eines konkreten Schriftstückes (“Abmahnung Anwalt [Name] wegen Film [Name]”).
Um die Nachfrage nach einem Long Tail Thema zu bedienen, muss Ihr Angebot
möglichst präzise positioniert sein. Hier empfiehlt es sich, die Zielgruppendefinition
genau umzusetzen. Fragen Sie sich, welche Rechtsprobleme Ihre Zielgruppe am
dringendsten beschäftigen.
Anders als bei der Direktsuche nach einem Rechtsanwalt mit einer Short Head Anfrage wollen Nutzer bei Long Tail Anfragen eher Informationen und nicht direkt
einen Anwalt beauftragen. Für Sie heißt das: Es reicht nicht, einen Besucher über
eine Long Tail Anfrage auf Ihre Seite zu leiten. Vielmehr muss Ihr Inhalt dem Besucher die gesuchte Information bieten und die zur Lösung notwendigen Schritte aufzeigen, ohne die konkrete Lösung zu verraten. Nur so kann der Mandant die Einsicht gewinnen, dass er 1.) einen Anwalt für den Fall braucht und 2.) Sie der kompetente Ansprechpartner in der Sache sind.
Nutzen Sie diese Long Tail Strategien:
• News, Ratgeber, Blog: Content is King (Inhalte sind entscheidend). Ein gut geführter und regelmäßig aktualisierter Blog ist der Königsweg, um Besucher aus
dem Long Tail auf seine Seite zu lenken. Artikel können Sie aber nicht nur auf
Ihrer Website, sondern auch auf Rechtsportalen wie 123recht.net veröffentlichen.
So profitieren Sie von der Bekanntheit des Portals und steigern Ihre Reichweite.
Online-Marketing für Rechtsanwälte – Blogging, Social Media und Online-Akquise
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Übrigens: Ihre Beiträge müssen nicht immer nur in Textform abgefasst sein: Videos, Diagramme, Infographiken, eBooks oder PowerPoint-Präsentationen können Ihr Angebot ergänzen.
• Online-Beratung: Portale wie frag-einen-anwalt.de bieten die Möglichkeit, Nutzerfragen gegen Entgelt zu beantworten. Beantwortete Fragen können öffentlich
eingesehen werden, so dass Mandanten mit dem gleichen oder einem ähnlichen
Problem Sie finden und kontaktieren können. Dabei haben Sie einen doppelten
Vertrauensvorsprung: Der Mandant sieht eine “Kostprobe” Ihrer Leistung, eine
positive Bewertung und eine einfache Kontaktmöglichkeit! Bedenken Sie: Im Gegensatz zu reinen Blog-Beiträgen und Artikeln, die lediglich eine Investition Ihrer
Zeit in zukünftige Mandanten darstellen, verdienen Sie bei Online-Beratung Geld
– mit der Beratung selbst sowie mit Folgemandaten.
• Social Media / Foren: Teilen Sie Ihre Beiträge, News und Ratgeber auf Social Media Plattformen und weisen Sie auf beantwortete Nutzerfragen hin. Neben den
gängigen Netzwerken wie Xing, Twitter und Facebook können Sie auch in (Nischen-)Foren aktiv werden. Je nachdem, welche Mandantschaft Sie ansprechen
möchten, können Sie z.B. in Piloten-, Mountainbiker-, Katzen- oder Heimwerkerforen mitdiskutieren.
• AdWords: Wegen der deutlich geringeren Nachfrage pro Keyword sind AdWords
hier deutlich günstiger als im Short Head.

C.1.2. Lokale Ergebnisse
Auch lokale Suchergebnisse sind organisch, so dass auch hier eine Verbesserung des
Rankings über SEO-Techniken erreicht werden kann. Um in den lokalen Suchergebnissen zu erscheinen, müssen Sie ein Profil bei Google Places anlegen
(http://www.google.de/places/). Dieses Profil können Sie dann mit speziell auf lokale
Ergebnisse ausgerichteten SEO-Techniken optimieren.
Folgende Faktoren wirken sich positiv auf Ihr lokales Ranking aus: Bestätigung des
Eintrages durch den Geschäftsinhaber (Option bei Google Places), komplett und zutreffend ausgefülltes Profil, Kundenbewertungen und Verwendung des Profils auf
Webseiten (z.B. durch Einbinden der Karte), Verwendung derselben Adresse und
Telefonnummer auf Ihrer

Youtube FFI_Kanzleimarketing-Trends_2023.pdf

Contentmarketng ebroschüre_Digitaler Erfolg.pdf

t die Kanzleiwebsite erstellt, ist Suchmaschinenmarketing (Search Engine Marketing,
kurz SEM) ein wichtiger Faktor für erfolgreiches Onlinemarketing. Denn gerade nach
einer Kanzleigründung muss der Markt erfahren, dass es die Kanzlei gibt und was Sie
anbietet. SEM ist dann der richtige Weg,
diese Informationen in den Markt zu bringen. Je nach Mittel der Wahl funktioniert
das mittel- bis langfristig (Search Engine
Optimization, kurz SEO) oder sehr kurzfristig (Search Engine Advertising, kurz SEA).
Detaillierte Erklärungen der Beg

backlinks Fünf Wege, wie Sie Backlinks mit hoher Qualität erhalten (kanzleimarketing.de)

Neben Backlinks über die Veröfentlichung von Beiträgen (Content-Marketing)
sind auch Einträge in Branchenverzeichnissen, Stadt-Portalen etc. hilfreich für das
Link-Building, wenn die Einträge mit einem
Link auf die eigene Website verbunden
sind. Nicht zu unterschätzen sind hier auch
Zusammenschlüsse von Anwältinnen bzw.
Anwälten zur Bündelung von Ressourcen
(wie z. B. die Rückverlinkung auf die einzelnen Kanzleiwebsites im Anwaltsverein mit
dem Anwaltssuchdienst oder Insolvenzanwalt e.V.) und die Möglichkeit, als sog. Vertragsanwältin bzw. anwalt bei Versicherern,
Prozessfnanzierern oder dem ADAC mit
Rückverlinkung dargestellt zu werden.

Anwaltssuchdienste und Rechtsportale etablieren sich immer mehr im Internet. Aber
welche Angebote gibt es und welche Rolle
spielen diese Dienstleister im Onlinemarketing?
Klassische Anwaltssuchdienste wie
anwalt.de2
bieten mit einem individuellen
Anwaltsprofl auf deren Website die Möglichkeit, mit wenig Aufwand und ohne technisches Know-how eine Mini-Internetpräsenz anzulegen. Dort kann man die Kanzlei
i.d.R. mit Fotos, Texten und Fachbeiträgen
etc. präsentieren und auf die eigene Kanzleiwebsite verlinken. Die Möglichkeiten, sich
individuell zu präsentieren, unterscheiden
sich nach Anbieter und Proflart. Die Individualisierbarkeit der Profle ist allerdings ein
wichtiges Entscheidungskriterium: Je mehr
Sie gestalten (lassen) können, desto interessanter ist ein Suchdienstprofl. Nimmt man
sich Zeit bei der Erstellung, sind die Kosten
für ein Profl von durchschnittlich 30 bis 50
EUR netto im Monat gut investiert.
Mit einem Profl bei einem klassischen Anwaltssuchdienst proftieren Sie mit Ihrem
Profl oder Rechtsbeiträgen auf der Internetseite des Anbieters3
von der Suchmaschinenoptimierung des Suchdienstes. Ihr
Profl bzw. Ihre Rechtstipps sind bestenfalls
bei Google sichtbar, weil der Anwaltssuchdienst gute SEO-Arbeit geleistet hat. Bei
Rechtsmarktplätzen steht der direkte
Vertrieb von Beratungsleistungen im Fokus: als Beratungspakete zum Festpreis
(„Rechtsprodukte“, z. B. jurato.de) oder
durch Vermittlung von Beratungsanfragen (z. B. advocado.de). Hier steht nicht
die Anwältin bzw. der Anwalt als Berater
im Fokus, sondern Preis und Angebot. Last
but not least sind sog. Rechtsportale bzw.
-plattformen (z. B. 123recht.net) teilweise eine sinnvolle Akquise-Möglichkeit. Das
Prinzip ist ein wenig „Hilfe zur Selbsthilfe“
für Ratsuchende. Für Anwältinnen und Anwälte ohne festen Mandantenstamm ist das
dennoch interessant. Denn natürlich stillen
öfentliche Antworten im Netz Beratungsbedarf. Aber kommt es im gleichen Fall zu
einer echten Konfrontation (mit Vermieter
etc.), ist die Anwältin bzw. der Anwalt, die/
der zuvor die Frage beantwortet hat, nur
einen Klick entfernt.
FAZIT: SEO wirkt sich langfristig auf
die Sichtbarkeit bei Google & Co. aus,
SEA sehr kurzfristig. Beide Methoden
sollten aber Teil einer guten Onlinemarketing-Strategie sein und dann von Agenturen betreut werden, die sich auch fachlich mit den zu bewerbenden Inhalten
auskennen.
WELCHE ROLLE SPIELEN
ANWALTSSUCHDIENSTE
UND BERATUNGSPLATTFORMEN?
3.4
2 Anwalt.de war und ist der Marktführer der klassischen Suchdienste, baut aber zum Zeitpunkt der Veröfentlichung dieses
MkG-Spezials sein Geschäftsmodell nachhaltig um in Richtung Direktvermarktung von Rechtsberatung. Einen Überblick über
Suchdienste etc. fnden Sie auch im Kanzleimarketing-Verzeichnis 2019, das hier zum Gratis-Download erhältlich ist.
3 Quasi-Blogbeiträge, die über die Website des Suchdienstes veröfentlicht werden.
FAZIT: Profle bei Anwaltssuchdiensten
sind gerade im Privatmandanten-Bereich
ein Must-Have für junge Kanzleien. Ein
Profl buchen reicht aber nicht! Zwar kümmert sich der Anbieter um die technische
Umsetzung und z. T. um die inhaltliche
Befüllung des Profls. Am Ende des Tages
müssen Sie Ihr Profl aber selbst individuell
gestalten, damit es für Sie „arbeitet“.

Kanzleiwebseite.2020_NEU.pdf

1. Strategie
„Wir machen alles“ ist die öffentliche Kapitulation vor Strategie und Spezialisierung! Wer
möglichst viele Rechtsgebiete aufzählt, verwässert seine Kompetenzen. Achtung:
Vertrauen bricht ein, bevor es entstehen konnte!
Akquisestarke Anwalts-Webseiten: Katastrophen und Tipps
Katastrophen und Tipps für
3
2. Orientierung
Die inhaltliche Orientierung „auf einen Blick“ fehlt: Wer? Macht was? Wo? Welche
Spezialisierung? Unklare Navigation, versteckte Kontaktdaten, komplizierte
Anfrageformulare, fehlende Such-Buttons sowie verschwurmelte Kosteninformationen
(„Wir rechnen in der Regel nach den gesetzlichen Gebühren ab“) ärgern jeden
Probleminhaber!
3. Aktion
Die Seite ist „statisch“. Sie wird nicht wöchentlich verändert, erweitert – und der
Besucher darf nicht selbst mitmachen: Er kann keine Aufsätze, Blogbeiträge oder
Urteile lesen, keine Filme sehen, keine Checklisten downloaden, kein Buch bestellen. Er
kann nichts schriftlich kommentieren.
4. Technik
Sie sind nicht „responsive“ (kaum lesbar auf I-Pad oder I-Phone) und schließen daher
76% aller Internetnutzer tendenziell aus, sie werden durch Suchmaschinen nicht
dominant gefunden, obwohl sie schon 13 Jahre am Markt sind oder können durch den
Betreiber nicht selbst verändert werden. Alles unnötig teuer!
5. Erster Eindruck
Sie sind visuell abschreckend, wirken billig, ängstlich und altmodisch: Wortwüsten,
Blocksatz, kleine Schrift, fünf unterschiedliche Schriftgrößen. Zu wenige Fotos, diese
klein, schlecht, in die Ecke geklemmt oder aussagefern („Sieben graue Herren im
Treppenhaus“), zu viele Farben und Symbole (Pfeile, Striche, Klammern). Rahmen,
Schattierungen und Animationen (fliegende Buchstaben bilden Worte) sind
selbstverliebte HTML-Designerspielereien der 90er Jahre, die die Ladezeiten erhöhen.
6. Sprache:
Anwälte schreiben für Juristen: möglichst juristisch, kompliziert und unkonkret. Sie
signalisieren dadurch: Hier geht es nicht um den Mandantenbedarf. Fatal!
7. Links
Selten führen interne Links zu anderen Seiten, Erklärungen, Filmen, Aufsätzen,
Anfrageformularen. Oft führen links ins Nirwana.
8. Abmahnungen
Abmahngefahr allerorten: Im Impressum fehlen Fotolizenzen, Aufsichtsgremium, link zu
berufsrechtlichen Regelungen (BRAK), Haftpflichtversicherung und USt.Nummer, eine
MAP24 Anfahrtskizze wird als PDF eingestellt (link ist dagegen erlaubt), DatenschutzRubrik ist lückenhaft (besonders bei Cookies und Google analytics) oder fehlt ganz.
9. Versprechen
Die Rubrik „Aktuelles“ verzeichnet das letzte Seminar im Juli 2013, die Rubrik
„Seminare“ frustriert durch „Die Seite wird gerade aufgebaut“, die Rubrik „Über
mich“ betreibt peinliche Vergangenheitsbewältigung („… und machte den
Realschulabschluss 1987…“), die Rubrik „Mitarbeiter gesucht“ meldet „keine freie
Stelle“, und vollmundige Floskeln versprechen, was schon beim ersten Anruf nicht
gehalten wird („Wir sind an Ihrer Seite“)
10. Nutzenargumentation
Anwälte informieren gern über das, was sie bieten und nie über das, was dies dem
Mandanten nützt. Der Mandant möchte erkennen, dass er mit Hilfe des Anwalts einen
„kostenbewussten Sozialplan erstellen“ kann. Dass der Anwalt „Arbeitsrecht macht“,
weiß der Mandant ja längst.

1. Gebot: Ohne Kanzlei-Strategie keine erfolgreiche KanzleiWebseite!
Bevor Sie loslegen: Wer sollen Ihre Mandanten zukünftig sein?
Früher suchten Mandanten ihren Anwalt aus, heute ist das umgekehrt! Anwaltszahlen
steigen, Mandantenzahlen nicht. Da ist Umdenken gefragt.
Oft fehlt Anwälten der Mut, künftige Mandantenkreise nach Branchen oder
Rechtsgebiet zu „segmentieren“.
Ihre Furcht: Umsätze brechen ein, bisherige Mandantschaft ist gekränkt, man selbst fühlt
sich eher wie ein kühler Unternehmer und nicht mehr wie ein fürsorglicher „Helfer“.
Alles zunächst berechtigt! Wirtschaftliches Überleben und Verantwortung für
Arbeitsplätze gelingen jedoch nur durch nachhaltige strategische Positionierungen am
Markt.
Definieren Sie also möglichst konkret: Meine Mandanten sind Privatpersonen im Umkreis
von 80 km um meine Kanzlei mit Rechtsproblemen im Verkehrs- und Strafrecht.
Beschränken Sie sich dabei auf Rechtsgebiete, die Sie mögen (!), in denen Sie publiziert
haben, gut oder bereits bekannt sind, einen Fachanwaltstitel haben oder anstreben –
und in denen Ihr Kanzlei-Kollege gut ist.
Delegieren Sie Anfragen in allen weiteren Prozessfächern an einen Kollegen, der
dasselbe wie Sie – in den anderen Fächern – anstrebt und der verkehrs- und
strafrechtliche Anfragen im Gegenzug an Sie abgibt!
Grundregeln:
• Je schmaler das Portfolio, desto einfacher das Marketing!
• Je lokaler begrenzt die Akquise, desto breiter das Portfolio.
• Je breiter der Akquiseradius, desto schmaler das Portfolio.
2. Gebot: Wer Ihre Leistung sucht, muss Ihre Webseite finden.
Wer Ihren Namen schon gehört oder gelesen hat, gibt den zuerst ein, zusammen mit
Ihrem Berufstitel und Ihrem Ort, meist ohne Problembeschreibung.
Er findet Sie (hoffentlich) sofort an Position 1 auf Seite 1 der „organischen Treffer“ in der
Suchmaschine.1
Unbekannte Sucher dagegen, die nicht Ihren (Kanzlei-) Namen kennen, geben
Suchbegriffe meistens in folgender Reihenfolge in eine Suchmaschine ein2:
• Problem – (Fach-)Anwalt – Rechtsgebiet oder
• (Fach-)Anwalt – Rechtsgebiet – Problem
Bei Prozessfächern wie Mietrecht, Arbeitsrecht, Verkehrsrecht, Strafrecht, Familienrecht,
Erbrecht oder Sozialrecht kommt wegen der natürlichen lokalen Begrenzung auf
Gerichtsbezirke in der Regel der Wohnort des Mandanten (bzw. der nächstgrößere Ort)
als Suchbegriff hinzu:
• Problem – (Fach-)Anwalt – Rechtsgebiet – Ort oder
• Ort – Problem – (Fach-)Anwalt – Rechtsgebiet –
Wenn Mandanten lokal unbegrenzt agieren (Sportrecht, Gesellschaftsrecht,
Transportrecht), werden sie statt des Ortes mehrere Spezifizierungen des Problems
1 Dies wurde im Februar 2016 durch Google selbst erneut erschwert: Seitdem sind vier gekaufte Treffer oberhalb der
organischen Treffer sichtbar; bis dahin drei. Suchmaschinen wollen natürlich Geld verdienen.
2 Ergebnis hunderter von Mandantenbefragungen in „meinen“ Kanzleien
5
eingeben. 3
• (Fach-)Anwalt – Rechtsgebiet – Problem – Problem (Untergruppe) – Problem
(Untergruppe)
3. Gebot: Der Ziel-Mandant bestimmt den inhaltlichen Aufbau der
Seite.
Wenn Sie wissen, wie Ihr zukünftiger Mandant tickt, können Sie ihn durch „keywords“auf
Ihre Seite bringen:
Sie bieten Verkehrsrecht an in einer Stadt mit 54000 Einwohnern? Dann wissen Sie:
Zukünftige Mandanten mit einem verkehrsrechtlichen Problem werden eine der etwa
30 unter Nichtjuristen bekannten verkehrsrechtlich relevanten Vokabeln eingeben
(Rotlichtverstoß bzw. „Rote-Ampel-überfahren, Führerschein weg, Auffahrunfall,
Fahrerflucht, Punkte in Flensburg, etc.), um Ihre Leistung zu finden. Diese Wörter werden
kombiniert werden mit den weiteren Wörtern „Rechtsanwalt“ und „Verkehrsrecht“
sowie mit der Kategorie „Ort“.
Hieraus folgt, dass Ihre Seite jedes der 30 potenziellen Suchwörter dominant behandeln
muss:
Jedes dieser in einem brainstorming ermittelten inhaltlich dominanten Suchwörter
(„keywords“) muss sich in Seiten-Überschriften, vielfach variiert im Inhalt selbst und vor
allem in den permalinks finden.
Alle Suchwörter müssen untereinander verlinkt sein.
Das dominanteste der Suchwörter („Verkehrsrecht“) ist dabei Teil der Haupt-Überschrift
auf der Startseite!
4. Gebot: Zur Kompetenzpräsentation verwenden Sie viele nützliche
Unterseiten.
Sie sind Fachanwalt für IT-Recht in einer größeren Stadt, in fester Kooperation mit einem
Gesellschafts- und Steuerrechtler?
Dann haben Sie unter dem Hauptmenüpunkt „IT-Recht“ vermutlich mehrere
Unterseiten4.
Titelwörter dienen Ihnen nur, wenn der Mandant sie kennt und selbst im Alltag
verwendet (denn sonst gibt er sie nicht bei der Suche ein)5:
• Lizenz- und Vertriebsverträge
• Individualsoftware
• Service-Level-Agreements
• Cloud Computing
• Software-Escrow
• Domainrecht
• E-Commerce
• Haftung im Internet
• Filesharing
• Datenschutz
Jede dieser Unter-Seiten enthält bewusst kurze Ausführungen über den Nutzen der
Rechtsberatung in jedem dieser Gebiete für den Leser.
Auf jeder Seite sind mehrere Links zu verwandten Bereichen, zu Aufsätzen, Filmen, einer
Vortragsveranstaltung oder einem Blog-Beitrag.
Dies erhöht die Verweildauer (sprich: das „Vertrauen in Unbekannte Rechtsberater“)
3 Bitte beachten Sie, dass solche Mandanten in der Regel Anwaltserfahrung haben, ihren eigenen Anwalt beschäftigen
und im Internet nach Zweitmeinungen oder Aufstockung ihres „Anwaltspools“ suchen! Eine großartige Chance für
Probemandate und „Fuß in die Tür“
4 In „Visitenkartenwebseiten“ sind diese Unterpunkte ohne Link Bestandteil einer Liste auf der Startseite.
5 ACHTUNG! Willkürliche Listung durch eine Nicht-Juristin! Besser machen!
6
erheblich.
Auf jeder Seite finden sich ein Kontaktformular sowie eine Kommentarmöglichkeit,
beide mit Spamschutz6, so dass jeder Leser sofort seine Frage loswird.
5. Gebot: Transportieren Sie Inhalte auf mehreren Kanälen!
Glossare, Blogs, Seitenbeschreibungen, permalinks und Menü-Unterseiten: Text hat
viele Transportmittel! Strategisch aufgebaute Webseiten mit Akquiseziel in die Zeitzone
Zukunft wollen unbekannte Sucher anziehen, die nicht den Anwaltsnamen (und oft
auch nicht dessen Ort) kennen.
• Glossar: Ein Glossar besteht aus alphabetisch gelisteten Begriffen mit
Kurzdefinitionen vieler relevanter (d.h. durch den unbekannten Sucher
eingegebenen) Suchwörter. Jedes Suchwort hat eine eigene Seite. Im
Medizinrecht suchen z.B. Opfer eines Arztfehlers gewöhnlich nach „Fachanwalt
– Medizinrecht – medizinisches Problem (letzteres übrigens oft in Arztsprache, da
sie die inzwischen kennen!)“ und erzielen zuverlässige Suchmaschinentreffer
durch ein Glossar. In lila sehen Sie die Suchbegriffe (darunter den
Glossarbegriff)7
, in grün den Permalink und in schwarz die Seitenbeschreibung
mit der Kurzbeschreibung:
• Permalinks sind der „Elektronische Personalausweis“ (der „Seitentitel“) jeder Seite
und Unterseite.
Bei jedem Google Treffer sind Permalinks grün dargestellt. Ihr Inhalt wird
dominant von Google eingelesen8 und ist mit verantwortlich für das
„ranking“ Ihrer Kanzlei.
Schlagen Sie eine beliebige Seite Ihrer eigenen Webseite auf; den Permalink
sehen Sie oben in der Eingabezeile.
Eine Seite mit dem Titel „Mandanteninfo“ wird in einer herkömmlichen
„Visitenkartenseite“ den Permalink www.xxx-rechtsanwälte.de/ mandanteninfo
haben.9 In einer für Suchmaschinen optimierten Seite enthält der Permalink
einige zusätzliche Begriffe, die NICHT auf „Mandanteninfo“ direkt zielen.
So heißt etwa die Rubrik „Mandanteninfo“ in einer Seite von Medizinrechtlern
http://fachanwaeltemedizinrecht.de/mandant-arztfehler-aerztepfuschbehandlungsfehler-medizinrecht/.
• Seitenbeschreibungen sind bei einem Google Treffer in schwarz dargestellt. 175
Zeichen10 incl. Leerzeichen können Sie bei wordpress-Seiten selbst eintragen, um
das Weentliche einer Seite bei einem Google Treffer vor Öffnung der Seite lesbar
zu machen.
6. Gebot: Ihre Startseite ist sexy und informativ.
6 Spamkommentare sollte kein Webseitenbetreiber ertragen müssen; sog. „plug-ins“ sind dagegen äußerst effizient.
7 Sie können in einer wordpress Seite für jede Textart selber einstellen, von welchen Begriffen bei einem Google-Treffer
der Hauptsuchbegriff „Achillessehne“ umgeben sein soll. Sinnvoll: Jene Begriffe umgeben ihn, die der Sucher eingibt.
8 In einer für den User absichtlich intransparenten Weise ändert Google seine Suchparameter beständig. Aus diesem
technischen Grund erheben viele hier getroffene Aussagen keinerlei Anspruch auf jahrelange Gültigkeit.
9 Uralte HTML Seiten haben nach dem „ / “ sogar nur kryptische Zeichen und Zahlen
10 Neuerung seit März 2016: Seitenbeschreibungen enthielten zuvor lediglich 156 Zeichen incl. Leerzeichen.
7
Zukünftige Mandanten sind ungeduldig und oft frustriert. Sie brauchen in wenigen
Sekunden auf der Sach- und auf der Beziehungsebene sofortige Information über alles,
was ihnen nützt:
• Fachinformation („Was schaffe ich durch die?“)
• Vertrauen („Begreifen die meine Situation?“)
Wie schaffen Sie das?
a. Ersetzen Sie Versprechen durch Nutzenargumentation:
Die Startseite ist Ihr Entrée. Sagen Sie dem Mandanten, was ihm nützen wird und nicht,
was Sie alles können!
Der Mandant will gewiss nicht lesen, dass Sie „Arbeitsrecht machen“ (das weiß er
längst!), sondern dass er mit Ihrer Hilfe „erfolgreich Abfindung verhandeln“ oder
„ressourcenschonend einen Sozialplan erstellen“ kann.
Erstellen Sie eine knappe Liste mit dem Nutzen, den Sie konkret bieten.
Jeder Nutzen führt als link zu einer Spezialseite, zu einer Checkliste („Die 10 Todsünden
in Ihren AGB’s“ oder „Ihr Verhalten bei einer Polizeikontrolle“) oder einem Glossar mit
Details.
b. Ersetzen Sie Leerfloskeln und „Begrüßungstexte“!
„Wir sind für Sie da“ ist spätestens eine Lüge, wenn um 17.10 Uhr Ihr Anrufbeantworter
angeht, eine unwirsche Telefonsekretärin den Mandanten frustriert oder wenn Sie selbst
eilig, arrogant, unverständlich oder schnörkelhaft wirken.
Erfolgreich sind dagegen knappe Eckdaten in einer knappen, mehrfach verlinkten Liste,
stets begleitet von Kontaktdaten und Anfrageformular.
• „Unsere Mandanten:
Patienten, die einen Arztfehler (verlinkt zur Seite
http://fachanwaeltemedizinrecht.de/aerztepfusch-arztfehler-groberbehandlungsfehler/) bemerkt haben oder vermuten.“
• Unsere Gegner:
(verlinkt zur Unterseite http://fachanwaeltemedizinrecht.de/aerztepfuscharztfehler-behandlungsfehler-gegnerliste/): Krankenhäuser, Ärzte und
Pflegeeinrichtungen
• Wir:
Fachanwälte für das Medizinrecht – seit 19 Jahren auf Patientenseite! Wir prüfen
Ihre Schadenersatz- (verlinkt zur Unterseite
http://fachanwaeltemedizinrecht.de/fachanwalt-medizinrechtschadenersatz-bundesweit/) oder Schmerzensgeld-(verlinkt zur Unterseite
http://fachanwaeltemedizinrecht.de/schmerzensgeld/) Ansprüche.
• Kontaktieren Sie uns hier:
e-mail, Telefonnummer
Schildern Sie hier unverbindlich Ihren Fall:
Anfrageformular
c. Bringen Sie keywords bereits in die Hauptüberschrift!
Die folgende Überschrift enthält acht (!) Suchwörter, die der neue Mandant eingeben
könnte, um Sie zu finden, wenn er nicht Ihren Namen kennt.
• Kündigungsschutz, Abfindung, Zeugnis, Arbeitsvertrag?
• Michael M. Brinkerlein – Ihr Rechtsanwalt und Fachanwalt für Arbeitsrecht in
Duisburg
Die sog. H1 Überschrift wird dominant von Google eingelesen. Tragen Sie dafür Sorge,
dass diese und andere keywörter in immer anderen Zusammenhängen in Ihrer Seite
auftauchen, ohne dass sich die Sätze gleichen oder ähneln!
Die vom Laien bei der Google-Suche verwendeten inhaltlichen Wörter sind dabei
8
dominanter positioniert als der Name des Anwalts, sofern Sie neue Mandanten
gewinnen wollen.
d.
7. Gebot: „Meet the need“ – Treffen Sie Sprache und Bedarf des
Mandanten!
„Kurz, konkret, präzise“, und das aus Mandantensicht! Das wird Anwälten nicht grad in
die Wiege gelegt – und ist doch unerlässlich!
Trauen Sie sich. Schreiben Sie kurze Sätze. Knappe Listen. Alle Hauptsachen in
Hauptsätze. Relativieren Sie nichts. Schreiben Sie im Aktiv. Meiden Sie Hilfsverben.
Verlinken Sie alle Suchwörter!
Spezifizieren und quantifizieren Sie wahrheitsgemäß. Alle unterstrichenen Wörter führen
zu Erläuterungen.
• Aus der für den Laien unbegreiflichen „Ordnungswidrigkeit wegen
Geschwindigkeitsüberschreitung“ wird das „Bußgeld wegen zu schnellen
Fahrens“,
• Aus dem kryptischen „Wir machen Wohnungseigentumsrecht“ wird: Wir
bereiten Ihre Eigentümerversammlungen vor oder „Wir prüfen Ihre
Teilungserklärungen.“
• „Wir sind seit Jahren im Arbeitsrecht tätig“ wird zu „Mittelständische
Unternehmer sind seit 13 Jahren unsere Mandanten. Wir begleiten sie durch das
Minenfeld der Umstrukturierungen.
• Aus „Wir begleiten Ihre Unternehmensübergabe“ wird: „Wir informieren über
typische Gestaltungsmöglichkeiten bei der Neuordnung Ihrer
Geschäftsbereiche. Wir klären rechtzeitig alle Steuerfragen und Möglichkeiten
der Unternehmensübergabe und gestalten Ihre Sozialpläne nachhaltig.“
• Verwenden Sie Perspektivwechsel, wenn Sie Ihre Leistungen skizzieren „Unsere
Mandanten vertrauen auf unsere X, Y und Z.“ Dadurch vermeiden Sie
Angeberei und zu große Schüchternheit.
8. Gebot: Ihre Kosten sind transparent.
Wer sein Problem zum Anwalt trägt, will wissen, was die Problemlösung kostet. Je klarer
Sie das auf Ihrer Seite sagen, desto mehr Vorteile haben Sie:
• Orientierung: Der Interessent ist orientiert, verringert seine Kontaktfurcht und hat
beim Erstgespräch zum Honorarpunkt keine Einwände.
• Kompetenz: Sie wirken fair, kompetent und berechenbar bei der Gegenleistung.
Dasselbe wird Ihnen auch bei Ihrer Leistung unterstellt. Besonders, wenn Sie
erwähnen, dass selbst telefonische Rechtsauskünfte immer kostenpflichtig sind,
erhöhen Sie – übrigens auch für Sie selbst – den „inneren Wert“ Ihrer mühsam
erlangten Kompetenz.
• Segmentierung: Sie können Mandanten segmentieren: Wer Ihren Preis nicht
zahlen möchte, bleibt weg.
• Alleinstellung: Je mehr Zahlen Sie nennen, desto eher stechen Sie aus der
Mitbewerbergruppe heraus. Ihre Mitbewerber vermeiden diesen Punkt ganz
oder „schwurmeln“ sich durch.
• Vertrauen: Sie geben die Regeln Ihres Hauses vor. Viele Mandanten benötigen
Struktur und Verlässlichkeit. Sie reagieren positiv auf klare Ansagen,
laientaugliche Erläuterungen und strukturierte Botschaften.
Ein gelungenes Beispiel in Form von den „10 häufigsten Fragen“ finden Sie bei
http://neuerburg-peters.de/fachanwalt-sachsen-chemnitz-kosten/
9
9. Gebot: Bloggen Sie!
Der „Blog“ ist ein Tagebuch im Internet. Er hält Ihre Seite mit wenig Aufwand aktuell,
frisch und lesenswert: Sie kommentieren neue Urteile, melden lustige Begebenheiten
und Rechtsvorschriften, kündigen Seminare an, weisen auf Artikel hin und verlinken zu
Kommentaren zu diesen Artikeln,
Ein Blog ist manchmal nur 2 Zeilen lang, wenn er nur ein Foto kommentiert und
manchmal 30 Zeilen lang, wenn er Folgen eines BGH Urteils für Ihre Zielmandantschaft
auflistet.
Alle Blogbeiträge können Sie direkt oder indirekt zu „Neuen Medien“ verlinken. Haben
Sie eine Geschäftsseite bei facebook? Auf dieser sollte jeder Ihrer Blogbeiträge
erscheinen, damit er „geteilt“ und kommentiert werden kann.
Auf diese Weise schaffen Sie eine Radius-Präsenz in mehreren Medien zeitgleich.
Aus jedem Aufsatz, den Sie für den „Handwerker“ schreiben, aus jeden Vortrag, den Sie
bei „Pro Familia“ halten und aus jedem Ihrer Urteilskommentare für das „Biker-Magazin“
können Sie 4 – 5 Blogbeiträge generieren. Sie machen also eine aufwändige Arbeit
einmal und zersplitten diese in viele Häppchen.
Bloggen verschafft Ihnen spürbare Vorteile bei der Suchmaschinen (SEO) – Optimierung
Ihrer Seite: Jeder neue Blog hat eine neue Seite, dadurch neue permalinks und
keywords – und dadurch neue Themen, unter denen Ihre Seite gefunden wird.
Sogar wenn Sie in lokal umkämpften Prozessfächern (Miet-, Arbeits-, Sozial-, Verkehrsoder Familienrecht) regelmäßig etwa 2x in der Woche über Monate bloggen, honoriert
Google diese ständige Bewegung und platziert Ihre Webseite weiter vorn!
Besonders sinnvoll: Besetzen Sie eine Nische durch Ihren Blog (Fantasietitel:
„Motorradrecht für mich und Mike“).
In vielen Kanzleien übernehmen die Assistentinnen das Bloggen; der Anwalt schaut nur
noch auf Rechtsfehler.
P.S.: Technisch ist ein Blog, der auf WordPress basiert, auch in HTML oder Typo 3 Seiten
integrierbar; das ist allerdings aufwändig.
10. Gebot: Bieten Sie direkten Service:
Hier kommen noch ein paar kleine Tipps mit großer Service-Wirkung.
• Kontakt:
Kontaktbutton, Telefonnummer und direkter Anfrage-Link zur Kanzlei-mail Adresse
müssen von überall her ohne Zwischenstation sichtbar / erreichbar sein.
• Checklisten
Sie geben etwas, lange bevor der Mandant bei Ihnen anheuert: Bieten Sie kostenlos
herunterzuladende Checklisten – und geben Sie ihnen coole Namen: 6 klassische
Fallstricke bei der Trennung, die 10 Gebote des Umgangs mit der Polizei im
Ermittlungsverfahren, 12 x erstaunliches Wissen über das Testament, 8 Tipps zur X, Das
1×1 der Wohnungsübergabe, Anleitung in 6 Schritten zur selbständigen Beschwerde
über Ihre Telefonrechnung etc.
• Fotos
Eigene Fotos: alle Anwälte strukturell gleich (schwarz-weiß, bei der Arbeit und vor
einem Fenster). Teamphotos sehen oft so gestellt aus wie sie eben sind. Neben jedem
Anwalts-Foto platzieren Sie Kompetenzen, Titel, Arbeitsmotto, ggfs. Hobby und vor
allem Namen, e-mail-adresse und Telefonnummer Ihrer Assistentin. In guten
Webseiten hat Ihre Assistentin eine eigene Seite und wird dadurch aufgewertet!
• Fremdfotos
Die Lizenzen von Fotoagenturen oder anderen Bild-Lieferanten müssen mit
Rechteinhaber im Impressum stehen! Eine einheitliche Motiv- und Farbsprache
bewirkt einen starken visuellen Sog Ihrer Seite; man kann sich kaum entziehen. Das
gelingt, wenn Sie Fotos aus derselben inhaltlichen Familie kaufen: Jede Seite ist
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bebildert mit einem unterschiedlichen Taktik-Spiel: Mühle, Dame, Schach, Skat,
Mikado, wenn Sie Ihre Taktik hervorheben wollen. Die Farbe aller Fotos entspricht
dabei Ihrer Logo- und Überschriftenfarbe. Alles ist aus einem Guss.
• Newsletter bestellen
Gerade Nicht-Mandanten erhalten diese große Möglichkeit, mit Ihnen in Kontakt zu
bleiben. Beachten Sie, dass Sie gegen UWG verstoßen, wenn Sie ohne schriftliche
Einwilligung mails an Nichtmandanten versenden. Daher ist das schriftliche
Kontaktformular mit Freigabe hier unausweichlich!
• Urteilsservice
Mandanten finden Urteile nur wichtig, wenn sich durch sie etwas für sie ändert.
Schildern Sie im Detail, was das ist. Bloggen Sie darüber. Bei wegweisenden Urteilen
kommen Vorträge, Artikel, Videos dazu sofort auf Ihre Startseite!
• Referenzen / Mandantenkommentare
Animieren Sie Ihre Mandanten, in Ihr Gästebuch zu schreiben, Ihre Artikel zu
kommentieren und vor allem in Bewertungsportalen über Sie zu berichten! Fragen
Sie sie, ob Sie das Mandat öffentlich benennen dürfen und lassen Sie sich das
schriftlich bestätigen.
• Gegner
Wer im Medizinrecht über deine große Gegnerliste verfügt und diese auch
veröffentlicht, ist ganz weit vorn aus der Sicht des Ratsuchenden. Ein
Vertrauensvorschuss ist daraus die Folge.
Beispiel: http://fachanwaeltemedizinrecht.de/aerztepfusch-arztfehlerbehandlungsfehler-gegnerliste/

Online-MarketingTeil1_NEU.pdf

Anwälte und Suchmaschinen lieben Inhalte. Daher stellt das Marketing
über den Inhalt (Content Marketing) für Anwälte eine ehrliche Methode dar,
Mandanten zu informieren, zu gewinnen und zu halten – Weiterempfehlung
inklusive! Anwälte können Inhalte erfolgreich transportieren durch Newsletter, Aufsätze in Fachzeitschriften, kurze Kolumnen in Lokalzeitungen,
Vorträge oder inhouse beim Mandanten selbst, informative Blogs, Präsenz
in den sozialen Medien und vor allem durch die eigene Webseite. Was Sie
bei Letzterem berücksichtigen sollten , erläutert der folgende Beitrag. |

PI-Google-lang.pdf

So werden Rechtsanwältinnen in der Google-Suche
benachteiligt
Sucht man via Google nach „Rechtsanwältin“ und fügt das in Frage kommende Fachgebiet hinzu (z. B.
„rechtsanwältin arbeitsrecht“), tauchen in den Resultaten meist überproportional viele
Rechtsanwälte auf. Teilweise werden die Websites von Anwältinnen sogar regelrecht auf die
hinteren Plätze verdrängt. Verantwortlich für diese Ungleichbehandlung ist der Algorithmus der USamerikanischen Suchmaschine, der sich im deutschen Zielmarkt des Konzerns mit gendergerechter
Sprache schwertut. Aber auch die User tragen mit dazu bei, dass Google in diesem Punkt nicht auf
der Höhe der Zeit ist. In der Folge entstehen daraus potenzielle Wettbewerbsnachteile für in
Deutschland tätige Rechtsanwältinnen.
Wer in Deutschland eine Rechtsanwältin und/oder einen Rechtsanwalt sucht, für den ist das Internet
die Recherchequelle Nummer eins. Darauf deutet eine Anfang 2021 durchgeführte Umfrage unter
rund 4.000 Newsletter-Abonnenten des Legal-Tech-Portals anwalt.de hin. So bemühen zwei von drei
der darin befragten Privatpersonen bei der Suche nach einer Kanzlei zunächst einmal Google & Co.
Für Rechtsanwältinnen und Rechtsanwälte ist die Online-Mandatsakquise damit von großer
Bedeutung – und mithin die Performance ihrer Websites beim Suchmaschinenprimus Google.
Dort möglichst weit oben im Suchergebnis zu landen, ist Aufgabe der Suchmaschinenoptimierung
(SEO). Zumal die Klickwahrscheinlichkeit auf Googles erster Suchergebnisseite nach unten hin stark
abnimmt, wie eine Analyse des SEO-Spezialisten SISTRIX zeigt: Während 28,5 Prozent der Suchenden
das erstplatzierte Suchergebnis anklicken (und die ersten drei Treffer zusammen auf deutlich mehr
als 50 Prozent kommen), entfallen auf den zehnten Platz nur noch 2,5 Prozent aller Klicks.
Heißt hier: Die Häufigkeit via Web generierter Mandatsanfragen und somit das wirtschaftliche
Gedeihen vieler Kanzleien steht und fällt mit dem Ranking ihrer Websites.
Googles Problem mit dem generischen Maskulinum
In Deutschland tätigen Anwältinnen macht es Google allerdings vergleichsweise schwer. Denn wenn
es ums Gendern geht, hinkt der Global Player aus dem kalifornischen Mountain View auf dem
hiesigen, für ihn höchst bedeutsamen Zielmarkt noch spür- und messbar hinterher.
So nutzt Google nur scheinbar das generische Maskulinum „Anwalt“. In der Folge werden
Anwältinnen weder bei der Sucheingabe noch in den Suchresultaten gleichwertig behandelt.
Ein Problem, das sich in englischsprachigen Märkten in dieser Form nicht stellt.
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Hierzulande indes zieht der Algorithmus der US-amerikanischen Suchmaschine einen potenziellen
Wettbewerbsnachteil für Rechtsanwältinnen nach sich: In den Suchergebnissen sind sie für
gewöhnlich – ebenso wie Vertreterinnen anderer Berufsgruppen – signifikant unterrepräsentiert.
Diese Ungleichbehandlung offenbart sich etwa auch bei den „Verwandten Suchanfragen“, wie die
beiden nachfolgenden Screenshots exemplarisch zeigen.
Auch bei gezielter Suche verwässerte Ergebnisse
„Unsere SEO-Abteilung hat zu diesem Thema umfangreiche Recherchen durchgeführt“, sagt
Johannes Dultz, Mitgründer und Geschäftsführer des auf Online-Anwaltsmarketing spezialisierten
Start-ups Jurebus. „Diese haben unter anderem ergeben, dass bei Google selbst dann
überproportional viele Websites von Rechtsanwälten auftauchen, wenn User gezielt nach
Rechtsanwältinnen suchen. Teils werden diese sogar von den vorderen Plätzen verdrängt.“
Nun gibt es zwar mehr Rechtsanwälte als Rechtsanwältinnen, aber das rechtfertigt aus Dultz’ Sicht
keineswegs eine derart unausgewogene Wiedergabe im Suchergebnis.
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Wie Google in diesem Zusammenhang tickt, zeigt sich beispielsweise an Rückfragen wie „Meintest
du: fachanwalt …“ –, obwohl zuvor „fachanwältin“ in die Suchmaske eingetippt wurde (s. u.).
Verantwortlich dafür ist die unter anderem auf Machine Learning basierende, also selbstlernende
Künstliche Intelligenz (KI) der Suchmaschine.
Suchverhalten spielt ebenfalls eine Rolle
„Google verfolgt hiermit sicherlich keine böse Absicht“, sagt Stefan David, SEO-Experte bei Jurebus.
„Vielmehr ist es ein strukturelles Problem, das sich aus der unterschiedlichen Sprachpraxis im
englischsprachigen und deutschsprachigen Markt ergibt. Daraus zieht die KI gewisse Rückschlüsse
und passt sich beziehungsweise das Suchergebnis entsprechend an.“
Zur Verdeutlichung: Während im Englischen mit „lawyer“ in der Regel beide Geschlechter gemeint
sind, wird in Deutschland zunehmend gegendert, um die Chancengleichheit von Männern und
Frauen voranzutreiben. Da Google jedoch auf lexikalischer Ebene „Anwalt“ und „Anwältin“
offensichtlich synonym behandelt, führt das zu den angesprochenen Verzerrungen in der Suche.
Zudem sei davon auszugehen, dass Googles KI neben dem numerischen Verhältnis innerhalb der
Berufsgruppe auch die jeweiligen Suchvolumina für „Rechtsanwalt“ und „Rechtsanwältin“
berücksichtigt, so David weiter. „Und da weitaus öfter nach ‚Rechtsanwalt‘ gesucht wird, werden
männliche Rechtsanwälte im Suchergebnis wohl alles in allem priorisiert.“
Der Screenshot unten zeigt, dass etwa das monatliche Suchvolumen für „anwältin dortmund“ quasi
bei null liegt.
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Insofern trägt das undifferenzierte Suchverhalten der User mit dazu bei, dass Re

nsofern trägt das undifferenzierte Suchverhalten der User mit dazu bei, dass Rechtsanwältinnen in
den Suchergebnissen nicht adäquat repräsentiert sind.
Gendergedanke in der Praxis auf verlorenem Posten
„Es ist echt ein Dilemma“, sagt Dultz. „Einerseits müssen wir Kundinnen aus Wettbewerbssicht dazu
raten, auf ihren Websites und den von uns realisierten Landingpages bis auf weiteres ausreichend oft
das Keyword ‚Rechtsanwalt‘ einzustreuen. Das funktioniert dann zwar im Suchergebnis, hintertreibt
andererseits aber den Gendergedanken. Und außerdem lernt Googles Algorithmus auf diese Weise
nicht, dass die Uhren in Deutschland mittlerweile anders ticken.“
Die von Jurebus betreute Rechtsanwältin Theresa Lutz hat zu all dem eine klare Meinung: „Da der
Wettbewerbsdruck merklich zugenommen hat, sind mehr und mehr Kanzleien darauf angewiesen,
Mandate über das Internet zu generieren“, so die auf Arbeitsrecht und Mietrecht spezialisierte
Anwältin aus Freiburg. „Wenn aber Rechtsanwältinnen in den Suchergebnissen bei Google das
Nachsehen haben, ergibt sich daraus ein klarer Wettbewerbsnachteil.“
Und ihre Leipziger Fachkollegin Anja Seipelt mit den Schwerpunkten Mietrecht, Verkehrsrecht und
Vertragsrecht bringt es wie folgt auf den Punkt: „Als Rechtsanwältin finde ich es schon sehr
befremdlich und vor allem völlig unzeitgemäß, dass ich mich im Web als ‚Rechtsanwalt‘ bezeichnen
muss, um bei Google weiter oben zu erscheinen. Daher hoffe ich, dass sich Google dieses Problems
annimmt und schon bald eine gendergerechte Lösung für den deutschsprachigen Zielmarkt findet.“
Welche Maßnahmen sollten Anwältinnen ergreifen?
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Klar ist: Genderschreibweisen mit Sternchen, Doppelpunkt oder Unterstrich sind keine probate
Lösung. Damit kann Google bislang nur wenig anfangen. Und das große i bei „RechtsanwältInnen“
wertet der Algorithmus als Tippfehler, ohne die Genderabsicht dahinter zu erkennen.
Besser ist es, „Rechtsanwalt“ und „Rechtsanwältin“ auf Websites auszuschreiben und beides zu
verwenden, um in den hart umworbenen vorderen Suchergebnissen Sichtbarkeit zu erlangen. Sprich:
von den Suchenden überhaupt wahrgenommen und häufiger angeklickt zu werden. Eine
provisorische Lösung, die nichts an dem grundsätzlichen Problem der Benachteiligung von
Rechtsanwältinnen im Suchergebnis ändert.
Darüber hinaus lässt sich zum jetzigen Zeitpunkt leider nicht viel machen.
Daher hat sich Jurebus Ende September 2021 an die Dubliner Pressestelle von Google gewandt und
um ein offizielles Statement gebeten. Zudem wurde gefragt, ob in absehbarer Zeit im deutschen
Markt Nachbesserungen geplant sind und was Rechtsanwältinnen in der Zwischenzeit tun können,
um nicht in der oben geschilderten Weise ins Hintertreffen zu geraten. Google ist dieser Bitte bislang
nicht nachgekommen, sondern hat nur darauf verwiesen, dass man ausschließlich Presseanfragen
beantworte. Redaktionen haben da also bessere Chancen.
Ein Kurzversion dieser Presseinformation, das Schreiben an Google, die Recherche-Ergebnisse von
Jurebus mit Screenshots, ein kurzes Unternehmensporträt sowie Fotos von Johannes Dultz und
Stefan David finden Sie ebenfalls im Anhang.
Im Text genannte Quellen:
▪ anwalt.de: „anwalt.de-Insight: Die populärsten Anlaufstellen für Ratsuchende“
(https://www.anwalt.de/rechtstipps/anwaltde-insight-die-populaersten-anlaufstellen-fuerratsuchende_185741.html)
▪ SISTRIX: „Wieso (fast) alles, was du bislang über die Google CTR wusstest, nicht mehr stimmt“
(https://www.sistrix.de/news/wieso-fast-alles-was-du-bislang-ueber-die-google-ctr-wusstestnicht-mehr-stimmt/)
Presseanfragen bitte an:
Andreas Quinkert, Durian Gmb

1. Bedarf | Suchmaschine und Mandant sind eine perfekte
Bedarfseinheit
Selbst Suchmaschinen-Allergiker unter den Anwälten verstehen, dass Suchmaschinen exakt
dasselbe verlangen wie jeder Mandant: alltagstaugliche, verständliche und auffindbare Inhalte.
Und beide strafen den Anwalt ab, wenn er das nicht bringt.
Deshalb ist auch der größten Suchmaschine Google explizit daran gelegen, gute Inhalte, perfekte
Visibilität und beständige inhaltliche Veränderung der Webseite zu belohnen,
• Meet the need:
Ermitteln Sie also den Bedarf Ihrer Interessenten und decken Sie ihn. Ein guter SEO-Text ist
wie ein Spaziergang in der Nachrichtenwelt seines Lesers: Inhalte ranken sich in SEO-Texten
um genau jene Wörter oder Formulierungen, die der unbekannte Sucher in die
Suchmaschine eingeben würde, wenn er eine konkrete Kanzleileistung suchen würde,
ohne den Namen des Anwalts zu kennen.
• Lösungen:
Ein SEO-Text spricht Fragen, Gedanken, Nöte seines Lesers aus, und das in seiner Sprache,
mit seinem Vokabular. Er enthält Lösungen für Probleme, die der Leser heute noch gar nicht
erkannt hat. Der Leser drückt seine Nachrichtenwelt durch die Wörter seiner Anfrage aus.
Wenn er Ihre Infos über sein Problem sofort findet, haben Sie diesen Leser bereits fasziniert
und „gematcht“

Short Head:
Die sog. Short Head-Abfrage sucht nach einem bis drei Wörtern (meist in Kombination von
Substantiven wie Beruf, Rechtsgebiet, Ort), ist stark umkämpft und schwer zu „ranken“.
Wenn Sie Ihre Webseite nur auf diese Keywords optimieren, kommen Sie – vor allem in
größeren Städten – nur unter großen Schwierigkeiten und vermutlich nur unter kostspieliger
Hilfe von Google AdWords in Google jemals auf Seite eins.
Probleminhaber, die mit einem oder mehreren allgemeinen Begriffen suchen, sind oft noch
in der Orientierungsphase, wissen nicht genau, nach was sie suchen sollen, um ihr Problem
zu lösen. Sie gelten als noch nicht konkret beratungsbedürftig oder -willig und als noch
nicht entschieden. Sie sind schwer zu überzeugen.
• Long Tail:
Die sog. Long-Tail-Abfrage bietet ein weit besseres und vor allem einfacheres Ranking.
Präzise Suchanfragen mit einer Frage, einem Halbsatz oder mehreren konkreten Begriffen
hintereinander signalisieren, dass der Interessent bereits genauer orientiert ist und nach
einer bestimmten Sache sucht.
Wenn Sie Ihre Akquise auf Long-Tail-Sucher zielen, geben Sie viele Synonyme für das
Hauptproblem in Ihre Seiten und vor allem in Ihre Überschriften ein, so dass ein fokussierter
Sucher Sie findet. Fokussierte Sucher gelten als generell leichter abschlussbereit und viel
glücklicher, wenn sie sofort einen Problemlöser finden. Sie sind leicht durch Kompetenz zu
überzeugen.
Konsequenz für Ihre Strateg

ür hohe Absprungraten sind u.a. verantwortlich:
– langweiliges oder altmodisches Design,
– dünner Inhalt, nicht regelmäßig aktualisiert
– unübersichtliche Navigation,
– lange Ladezeiten,
– keine Anfrageformulare,
– leere Versprechen („Wir sind für Sie da.“),
– keine Kontaktdaten sichtbar, besonders: keine E-Mail-Adresse,
– nix zum Mitmachen,
– zu kleine Schrift, wilder Schriften-Mix,
– selbstverliebte Designerspielereien der 90er Jahre
(Flashanimation, Kästchen mit Schattenrand, hereinfliegende Paragrafenzeichen),
– keine Links zu Unterseiten,
– auf mobilen Geräten nicht lesbar (nicht „responsive“),
– schreckliche Fotos: klein, verpixelt, von Hauseingängen oder sieben Herren im Treppenhaus,
– keine Fotos, Videos, links zu social media